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          重裝上陣 再戰巔峰 北方重工舉辦“混改”后首次海外代理商大會

          發布時間:2019-07-25

          7月25日,來自全球16個國家的40余家70余名海外代理商代表齊聚沈陽,參加北方重工司法重整和實施混改后的首次海外代理商大會。本次海外代理商大會為期兩天,以“話共贏、辟新局、躍未來”為主題,重點介紹了遼寧方大集團發展概況和治企理念,北方重工司法重整和實施混改后的新變化,尤其是海外市場發展戰略等方面情況。

          遼寧方大集團實業有限公司董事局常委、總裁、黨委委員閆奎興,北方重工集團有限公司董事長、黨委副書記王學民,北方重工集團有限公司總裁蘇學祥參加正式大會。公司董事長、黨委副書記王學民做了主旨講話,兩位海外代理商代表分別發言。

          王學民董事長首先代表北方重工向出席大會的各位代理商朋友們致以熱烈的歡迎和衷心的感謝。他指出,北方重工海外代理商大會至今已籌辦三屆,海外代理商見證了北方重工搏擊市場風浪、破解生存困局、去除歷史沉疴、實現蝶變重生的全過程。多年來,海外代理商為公司開發國際市場、擴大產品出口、拓展海外事業做出了不可磨滅的巨大貢獻。

          王學民董事長強調,今時不同往日,2019年4月30日,北方重工順利完成司法重整,方大集團依法依規成為第一大股東。入主企業后,依靠科學規范的公司治理結構,充分發揮混合所有制優勢,通過注入資金、重構體系、梳理制度、恢復市場,引入靈活高效、公平公正的市場化體制機制,實現了“脫胎換骨”的重大變革,企業煥發出勃勃生機與活力。根據集中管理、精干高效的組織機構設置原則,完成了“四公司一中心”的組建,即銷售總公司、設計研發總公司、采購總公司、財務總公司和生產指揮中心,實現了對產、供、銷、技、財的集中組織管理,保障公司經營策略整齊劃一。消除了原來管理層級多、執行鏈條長、責權利不等,職能分散、各自為政、缺乏監督等多種弊端。現銷售總公司已整合原進出口業務全部資源、業務、職能與人員,成為北方重工對外唯一的銷售窗口。

          王學民董事長指出,國際市場是北方重工最為重要的銷售主戰場,占領海外市場高地、提升海外市場份額將助力企業朝著打造行業內國際知名、具有競爭力和影響力的工程成套承包商和系統解決方案提供商的偉大目標大步邁進。北方重工永遠不會閉關自守、單打獨斗。開放共享、合作共贏是公司永恒的發展基調。王學民董事長提出了七個方面工作思路:一是五湖四海皆兄弟。北方重工要廣交朋友,持續擴大海外市場“朋友圈”;二是公司司法重整結束,百廢待興。恢復市場聲譽、重塑用戶信心是當前海外市場開拓的首要大事;三是北方重工業績遍布全世界50余個國家和地區,多數集中在東南亞、中東和非洲,尚未開墾的市場區域眾多。尤其是在歐洲、北美和南美市場依然存在較大發展空間,需要我們與在座各位代理商朋友共同努力,一方面提升產品水準,奪取高端裝備市場;另一方面擴大市場布局,不留死角,深挖國際市場每一個角落;四是北方重工所服務的礦山、散料、鋼鐵、冶金、能源、建材等行業業務領域與 “一帶一路”大規模基礎設施建設需求極度吻合。因此,要在原有基礎上,再加大重點市場的跟蹤布控力度,捕捉機遇、多拿訂單;五是建設一支適應國際市場發展的人才隊伍;六是構建有效的金融支撐體系,合理使用金融杠桿撬動國際市場;七是構建國際貿易風險防控體系。在市場開發、項目投資前,對目標市場的政治、經濟、文化、政策、國家穩定、投資優惠等方面風險進行綜合評估。

          印度維度拉工程公司董事長維度拉在發言中表示,今日的北方重工注入了新的體制機制和企業文化,相信在新一屆領導班子的帶領下,北方重工將在印度市場實現新高度。我們作為北方重工的代理商,同時也是北方重工的合作伙伴和團隊成員,將樂于效勞并分享經驗,以改善北方重工的業務,在未來的日子里取得成功。

          科利瑪·中國總裁羅杰·貝曼在發言中表示,來自世界各地的客人來慶祝新的北方重工。在過去我們共同合作的12年里,北方重工經歷了很多變化,作為民營企業的方大集團接管北方重工才是最重要的變化。在新的管理下,我們看到北方重工在國際銷售和客戶服務方面有了很大的改觀。北方重工在國際上的優勢是眾所周知的,它有著良好的業界認可。我們期待著與北方重工合作。我們每個人與北方重工合作得越多,用高質量的設備按期完成項目,就越有機會幫助客戶實現他們的運營目標和我們的財務目標并最終實現共贏。

          與會期間,各國代理商參觀了企業展廳和重大部件分廠機加車間,對北方重工重大高端裝備的技術研發實力和生產制造能力有了進一步的了解。集團及公司主要領導與各國代理商進行了深入交流,銷售部門對接、洽談合作項目,為打開互利互惠、共謀發展的國際合作新局面奠定了堅實基礎,將促進混改后的北方重工海外營銷工作健康有序發展。

          當前,隨著“一帶一路”倡議的深入推進實施,國際主要經濟體復蘇,全球基礎設施、能源建設日趨活躍,重機國際市場正迎來新的歷史機遇。北方重工將充分發揮混改后的體制機制優勢,以最大的誠意、精細化的管理、卓越的制造能力,為全球客戶提供優質貼心的全生命周期服務,實現質量、效率和價值的最優化。

          公司的全新面貌得到了海外代理商同仁的充分肯定和高度認同。與會嘉賓紛紛表示,遼寧方大集團為北方重工帶來了新的理念、新的體制機制和全新的變化,“新北重”讓人耳目一新。這讓大家更有信心與北方重工風雨同舟,休戚與共,積極融入,投身海外市場建設,建立更加緊密、長期的合作伙伴關系,讓NHI品牌重新獲得國際客戶的支持與信賴。

          本屆海外代理商大會的成功舉辦,奏響了北方重工海外市場奮進的強音。北方重工將深入踐行“經營企業一定要對政府有利,對企業有利,對職工有利”的價值觀,為全球新老客戶提供優質產品,建設精品工程,重樹金字招牌。北方重工將向著具有競爭力和影響力的國際知名工程成套承包商和綜合解決方案提供商的目標闊步前行。


          文:王炳涵 水寒

          攝影:王宏濤




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